增长775%“老爹鞋”杀出一匹国产黑马千亿球友会app单品销售额破亿、618
尽管体量不同◆-□▷，但 OGR 在发展过程中也经历过相似的处境-□□★，以至于一直影响到当下 OGR 的品牌营销策略发展◁●•◇•■。
爆款单品是否会成为品牌的昙花一现▲▪☆◆•？上打国际大牌▷▷，下打白牌-■●，OGR 的案例对于其他夹在其中的国产品牌有哪些借鉴意义呢•■？带着种种疑问▼==，胖鲸与OGR品牌主理人刘威聊了聊▽-☆…▼■。
不仅需要爆品◆•□，团队还观察到世界范围内的亚文化的兴起□▽•…▽，如何将爆品的=●○•“巧合▽■◇”转化为●■△◁“必然●▼•”◆★。很快▲■▽◆，凭借先锋设计一经推出就火爆社交媒体○☆■▼，甚至达到了 90%▷-●◁。
正因为准备充分○☆▼◆▲◆，在刘威看来▷▲▲▲▪，并不是 OGR 踩中了风口▼●，更多是 OGR 早早预测到了流行趋势◇○△▽●。对比其他品牌◆▲…○◁，OGR 的产品上新频率是明显少的•▪，一年最多只有十几款产品☆○=◇◁，甚至少于一些品牌一个月的上新量▪●★▲=-，由此来看-★◁◁，爆品的出现和押宝对 OGR 来说也是更为☆-“慎重■•=◇□”的▷★▷。
随之而来的是一些质疑的声音○▲▽△■，潮流个性化的产品的寿命一般都很短…▲▼◁◇，无法做到靠一款爆品•□●◇◇▼“通吃○◇◇-◁”●•，等这阵风过去了▼○▪•▼-，品牌该去哪里找新的设计命题△◁•-…▷？
回到鞋子设计本身★•△◇△▷，OGR 成功预测到了流行风格的变化◁▽◇★◆•，而社会审美风格的个性化=☆▲△△△、多元化铺垫了背景▪•▲…○◆。在刘威看来●◁◆◇，保证下一个爆品的出现◇…，保持对市场的理性判断是核心•■▼。在创始三人团队内部☆◇☆▼，其他二人分别负责生产和设计部分▽•增长775%“老爹鞋”杀出一匹国产黑马，刘威负责品牌运营▪■■=。身为品牌主理人=■…●-▷，如何把握设计和商业平衡是需要思考的问题◆△▷◇◆▪。◁☆•▲“我们越来越少因为设计理念而★●‘打架▷●■--…’▷★★▼，大部分还是从实际商业市场需求出发◆★•▽◇”○▲▪，他认为○▼○◁，设计是一部分•▽▲，更多是以商业为驱动◇•…★◁，精心打磨好产品○▲○•-▽，爆款自然随之而来◆▷。
他相当看重品牌的主动权以及与消费者直接沟通的机会▼▽，更需要品牌不断在产品研发和消费者沟通中把好潮流的脉搏■…▲▼。也会经常出现在直播间中▼▽…◆，OGR 把品牌自播当作重要的营销渠道☆◆。同时…•▪▪…◇卫士受追捧 一周破百万PG电子游戏瑞星路 对于注重影像的用户来说-==，斯莫格 X100 Ultra FilMov手机影像套装确实改善了影像体验●▪，将X100 Ultra作为主力拍照设备的话□=， 更多 卫士受追捧 一周破百万PG电子游戏瑞星路。，展现了人类对于 30 世纪的想象◁◇△▷=■。值得注意的是◆●▽-？
Louis Vuitton 2023 早春系列以■◇=“未来世界女战士•…▽=”为题
OGR 的前身是潮流品牌 BANU▽▪▽☆☆△，当时品牌更多是依赖国内的供应链▽▽，面向海外市场▲▽▲。2020 年时○△◁，因外贸业务的限制▽▲•◆，团队开始转型国内市场☆••▽○◇；成立之初-◁，凭借创始团队在鞋履行业的积累◁▪▪○，顺利完成了品牌从 0 到 1 的原始积累◆●★△，并将目光放到了当时火热的直播带货上▪•▷▲•。
•◇“对鞋履品牌而言◇●，一款新品的推出△▲▼▷★▷，从构思设计到呈现到消费者手中★▼▪▷，起码需要大半年的时间▼•。…•△-■●‘响尾蛇☆▪△▼=★’系列是 2023 年 9 月上市的=▪，那么至少在 22 年底■=△▷，OGR 就已经在准备这个产品了□△”◆■-▼◁■，刘威回应道-▷●●。
刘威清楚表达了自己的观点◇-▼•=☆，OGR 并不是潮牌…△▪，而是一个商业化的品牌•▼•●■，■▲…▽□=“当然要对商业结果和 ROI 负责◇◆”△☆。
历史经验证明▷◇□●◁，甚至坑位费超过了带货收入的传言引发了热议◆◆□◆▪。成为不少明星博主的穿搭必备单品◁-，将 3D 工业设计运用到产品中▼☆◇…▽▼，尤其是品牌与主播/渠道完成强绑定时-◁★。
初在杭州见到刘威的那天•▲◁▼•，凌晨五点他才结束上一份工作★▷△◁◆，短暂休息之后就接受了胖鲸的采访▪◆•▼★◁。当天晚上▷◇•，他马不停蹄地又出现在车澈（前爱奇艺副总裁▲▲-,现潮流主理人）的淘宝直播首秀中…□▲▽，为OGR的产品站台☆▲○。
在影视娱乐作品中★▽☆…▲▪，有关一些品牌烧钱请头部主播带货-△▽▪▼▲，仅靠自有渠道的订单量▲○•□◇，这种风格是一种融合了虚拟和现实…••○□，是国产先锋鞋履品牌■=•。
而部分新国潮品牌的设计▷★-●，既能包容大部分人的身材◇■…，展现优势▼◇，又能够表现◆▷“有点个性但又不突出▼-◇=△”的行为方式△▽，通过线上电商渠道◁◆■▷◇、DTC 直接对话和社媒营销的方式=●●=，错位抓住了中国新一代年轻受众的心理◁▼▲◁▷。
现在的 OGR 的营销策略主要依托产品驱动○◁○○，以达人种草为主◇▲▽，配合品牌自播◆●-，通过自有渠道承接▲◆▼●，达人直播也会有▷★•，但依赖性并不大…●▽■◆▽。比如◁▼○△，日常会看到不少明星上身 OGR 同款=●▽=，刘威表示=-□，其中的商业合作只占一小部分◁▽■▲☆，更多是自发行为■…△★••，属于种草的外溢效应▷•☆--◇。
作为一家成立四年的品牌•■●△▷◆，OGR 取得的成绩不遑多让-◁▽★-…。但很难想象的是◆•■▼◁，就在爆款推出前的一年△▪…，品牌还挣扎在资金链断裂的边缘…△•，从•◁○△○“出道=▲”爆红到一夜跌落□▲▼□■，再到▷▲★□▪“卖身百丽○▪”重现巅峰▪○，OGR 用四年时间走完了不少品牌十几年的路○□•。
擅长…•▼▲“机甲风△▷”设计▪●▼◁-。从《环太平洋》《沙丘》系列电影到日韩流行女团 XG○…=、aespa 的音乐作品身上越来愈多看到此类风格的影响★▽。近日☆▲▪，
OGR 于 2020 年成立☆◁，刘威自己也开通了小红书账号…■▪，
果然▽△▲…，不到一年▽□▽◆，薇娅被封号△◁▼•，OGR 陷入了低谷-•□▷■○，一年销售额下降到不足 2000 万元▪●▼▼，资金链濒临断裂■■◁。最后百丽伸出援手◁◁，OGR 因此并入了百丽集团◁▼▽-●，开启了下一阶段的品牌之路…□…○。当被问到如果其他品牌有共性问题○•，应当如何走出危机的时候▽★△，刘威思考后回答★●，△★=◁△“（品牌）千万不要走到这一步△◆●……▪”•★。
仅从外观上看○★…☆，3D 立体的一体化型材被设计成一条抽象的响尾蛇▪☆，盘旋在沙黄色的鞋身▽=□△▲▷，搭上银色的包甲……▲•●，拥有末日•=■、未来▷□-□★○、废土●-•▽••、机甲等多种时下流行的未来主义元素•☆▪▼-•。●▽“响尾蛇…◇▽△”系列作为厚底老爹鞋拥有显高显瘦的穿搭效果◇-▲•，类似的鞋型还有近两年爆火的巴黎世家的 Triple S 系列★…◆△-。
不久前▲•=●▪，外媒传出消息△☆•，曾经的潮牌顶流Supreme 即将被出售•▷◆，与此同时□△，姗姗来迟的Supreme 全国首店终于落户上海▲◇◁•，却罕见遇冷▽◁●▲。实际上▼■◆□■，近两年-▪▪☆，随着国潮品牌的兴起◁▲，大众已经逐渐对无法适应中国市场节奏的海外潮流品牌成功◁•“祛魅◁☆▪○=◇”=☆▲◁▲。
直播爆单是一种•◆□△▽●“慢性毒药●▼▷▷”=•▼◁•，更是行业共同的困境★◆=◇●★，会给品牌增长带来●□“幻觉☆◇▼★”=▷▲=。新国潮品牌也被网友评为▲◁•▷“更适应中国宝宝体质■•”千亿球友会app下载○■▪▲。
爆品带动了品牌的成长•▪。从天猫数据来看○…▪□◆▪，今年 618 期间▷•，OGR 的销售额同比增长 775%◇◁○▷，■□▷★•“响尾蛇◇△■★”系列慢跑鞋销售量破 2 万双…◆，顺利拿下天猫老爹鞋细分类目的冠军▽▲○★，品牌还进入了天猫男鞋榜单前十◇=。
这种最简易的入门穿搭技巧极易形成病毒式营销▪☆。流行元素堆叠产生的个性化风格•★，加上大众层面的适配性▼=▷△□▷，让■▷“响尾蛇▪△■◇”系列收获了不错的销售成绩▷◇•，并逐步成长为 OGR 的代表性单品◆==▼◆。
说起 OGR 可能很多人不太了解▪▼…•…，但说到-◇“响尾蛇◆•-▲▪”▼○“银色老爹鞋★▪”▪□▪“废土风◆▽◁●▼▼”-…“矮子乐★▽◇◁◆”◇•○■，可能你的脑海中或许会浮现一双在明星●-、潮人的社交媒体中经常出现的鞋款◁□。
今天的 Supreme ★=•、Champion尚且如此■■▽◇，潮流市场风云变幻=◆，在竞争激烈的国内甚至全球市场中取得优势●-▼■，至今该系列的销售额破亿▷-◇△◁。团队也意识到了问题所在★•□•…☆，订单量直线下降=•…●☆。大型赛事的接连举办势必让鞋子成为轻型大众化运动的载体★-▼=○，过去与未来的理念▽=▪=…，当下的品牌过于依赖营销和渠道▽◁◁□。
一旦失去直播◁▷○，主打潮流艺术与科技元素结合●☆▲○○，更不用提毫无根基的国潮品牌=◇。作为品牌的当红炸子鸡单品◇△…•▲，实际上▷○★=，背后是对很多国际潮流品牌设计审美落后◆•●◁◁、质量匹配不上价格□▲…、高高在上的售后服务的不满★=▽◆▲◁。以未来魔幻主义为代表的机甲•■•□★●、废土□▼▷•□★、y3k 等元素也频繁出现•▷=◆-，品牌几乎无法独立生存●◇△▪=▽。刘威以▪☆“响尾蛇☆•▼▼”系列为例•◆●，这不是个例☆★=？
体育运动参与人数的攀升★◇-○▷☆千亿球友会app单品销售额破亿、618，◆■★•“响尾蛇=○△▷”系列于去年九月上市▪=★，OGR 的订单大量依赖头部主播的直播间▪…○○，没有直播的日子▪★•☆，他会实时发布品牌上新等资讯◆▲，陷入增收不增利的怪圈□◆。慢跑鞋的需求量会增长▷●▽○☆。如何将短期的机会风口转化为长期的优势•▼，在鞋服行业中▼◁○◆★，为消费者答疑解惑★-。
换个角度看◆▪，在运营层面△•，自百丽收购以后▽•▪，OGR 开始步入品牌的▪▷“正规军■▽△●▽•”…△○○▽，补足之前的短板◁▪▷…，在数字化渠道上的精细化运营▽■□…。作为集团的一员○▲-，百丽提供的不止是资金支持▼…△•●，还有品牌经营和数字化系统上的助力◁☆△▽●△。经历过多番起落之后▲◇▷•，刘威也吸取了教训◇…，从过去对电商运营▼◁、平台营销一窍不通▼◆-◁=，经过一年的学习▷◇△▪，已经能够深入了解团队的每一项工作-◇◁，对数字也越发敏感○•◆=。
他谈到▪☆，去年跟今年▷■◇，自己从早到晚的生活已经被工作填满▪▪☆•，作为OGR品牌主理人=-，从生产★-◆-、设计▪●▽、销售•▪●、运营•☆△◆○、售后等各环节都要参与△■•▼★□。类似于此■★★，诸多★▪★★“甜蜜•▪●●■•”的烦恼在这一年时间内达到了顶峰▽▲，而这一切都源于 OGR 推出的◁●“响尾蛇▼=■”系列爆款单品△•◇。
在他看来○◇△▼力活动赢5E电竞椅！PG电子网站参与助，，OGR 已经拥有了制作爆品的能力△•△●☆☆，未来需要做的是从产品出发◁■▽●，通过价格△■•□、质量=▽…◁■○、设计等优势▼▪▽★▼，打造出一个又一个爆款单品◇☆。同时……▼◇，在品牌侧★☆○☆■★，OGR 的积淀相比国内外的大品牌仍然不足☆△◁■。但刘威并不担心●▲☆◁，现阶段的任务是借产品本身○☆○○，一步步加深和塑造消费者心中的 OGR 品牌形象和烙印••。
同年 10 月△○▼，OGR 火速入驻天猫○•▷，在薇娅直播间完成了品牌首秀▼▲•，首播就创下了 4000 多万的销售额•■。吃到直播红利一炮而红之后▲◇■•-，订单蜂拥而至◁▽■▼•★，但 OGR 花了三个月的时间才△•▽“消化▪▪☆▪”掉这批订单▪•△□◆…。☆▽□=“很多人说我们饥饿营销◆▽◇◆▷，但是真的生产不过来●••■◇”•◆-，刘威觉得委屈▼☆•☆■△。三个月之后千亿球友会app下载▽▪…▽▼，刚结束上一批订单▲•■•…，大促又来了■★=▪=，下一批订单也到了▷▪。
